去年下半年，做了多年水床生意的吴先生联系媒体，希望通过报社寻找酒店客户，推广他的合作新模式。“水床市场真的是潜力巨大啊，我做了五年多，一个越来越深的体会就是这个市场远比我们想象的要大。因为，拥有一个健康的睡眠是每个人的需求。”吴先生介绍。
市场潜力巨大
吴先生表示，水床能够让全身曲线无缝地贴合在床上，不管是睡还是坐，都会让人十分舒适。水床能够产生一种感觉上的“失重状态”，能减缓褥疮症状，有助于治疗烧伤，而水床柔和平衡的支撑力和适宜的温度尤其有益于关节炎和风湿症患者。
江浙一带的市场巨大，竞争想必非常激烈，而吴先生却透露，在他看来，这个市场远未达到充分竞争，“一是因为水床带来的健康意识还未普及，我的个人客户当中，大部分是医生；二是因为水床的价格相对较高。”
创新酒店合作模式
吴先生开心地说，除了杭州红楼大酒店、杭州天元大厦、杭州国际假日酒店、杭州西湖金座大酒店等30多家杭州的酒店外，他还把生意做到了商旅业发达的义乌。
“义乌名景精致酒店、望风商务酒店、汉宫商务酒店、嘉德酒店这四家酒店现在一共有130多张我提供的水床，水床推出后，这几个酒店的入住率都有提高，客房的单价也可以提高50元左右。义乌老外比较多，睡过水床之后，评价都不错。”吴先生说。
吴先生的合作模式就是，他给酒店免费提供不少于10间客房的水床，酒店将提供水床的客房房价提高30—50元，提高部分由双方商议按比例分成。“对酒店来说，在无投入的情况下，给客人提供了水床房，增加了酒店特色，对我们来说，则是让水床得到更大范围的应用，同时也有利润可以赚取。”吴先生说。
吴先生说，今年除了业务扩张外，也推出了新款的水床，由原来的单向拉筋改成了双向拉筋，水床将更平整，舒适度更好。
“我今年的销售策略是以酒店带动零售，只要睡过有品牌有实力的酒店水床客房的客人来他这里购买水床，凭酒店的收费证明，可以报销三天最高额度800元的房费。希望购买水床的客户，我也可以带他到汉庭等酒店里免费体验一晚。”吴先生说。
（摘自《每日商报》 胡疆/文）
