□ 樊瑛 本报记者 张建忠 实习记者 徐 珊
编者按：
如波澜壮阔的史诗，似荡气回肠的乐章。自2002年介入葡萄酒行业以来，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司（以下简称茅台葡萄酒公司），用最先进技术、最精湛工艺，酿造出清雅醇美的茅台葡萄酒，为国酒茅台的名门望族再添新贵。特别是2006年，茅台葡萄酒公司总经理钟怀利一班人激扬奋进，勇于开拓,坚持走高端发展之路,保持了年平均30%以上的增长速度,夯实了茅台葡萄酒发展的基础,使茅台葡萄酒步入了一个良性发展的快车道。今年3月18日，茅台葡萄酒公司在成都糖酒会现场举行了“茅台葡萄酒庄园启动新闻发布会暨2010年全国经销商大会”。会上，钟怀利以《创新思路 立足长远 厂商同心 共谋发展》为题作了重要讲话。一个占地350亩，集葡萄酒酿造、休闲、娱乐、观光于一体的高档茅台葡萄酒庄园拉开帷幕。本报推出该公司在2009年全球金融危机的影响下，全力打造精品葡萄酒，实现了历史性的跨越报道，以飨读者。
刚刚走过的2009年是极不平凡的一年，享有“红酒中的茅台”美誉的茅台葡萄酒，坚持走高端发展之路，全力搏击市场，成为关注的焦点。期盼之下，茅台葡萄酒公司成功抵御全球金融危机的影响，紧抓机遇，在安全生产、品质保证、市场开拓、财务管理、制度建设、基础设施投入等各方面都稳步提升，超额完成了茅台集团公司下达的各项任务指标，实现了历史性的跨越，公司正沿着健康持续发展的轨道稳步前行。
征途漫漫，唯有攻坚。搏击奋进，面貌一新。茅台葡萄酒引人注目！茅台葡萄酒人用自己的行动，在葡萄酒行业上展现出一道璀璨风景。
春节前夕，记者采访了茅台葡萄酒公司总经理钟怀利。远观钟怀利，感觉他沉稳、果敢、深邃，近距离交流，感觉更强烈。
“上述成绩的取得，是我们茅台葡萄酒公司党政领导通力配合，认真学习科学发展观，全体员工不懈努力、辛勤工作，发扬茅台集团公司锐意开拓进取、勇于克服困难的精神，紧紧围绕公司年初制定的经营目标和管理方针，上下一心，振奋精神，勇于开拓的结果”——茅台葡萄酒公司总经理钟怀利这样总结道。
努力培育市场
建立起全新的市场反馈机制
从青涩的果实变成一杯香醇的陈酿，上等的葡萄酒就像大师的交响乐一样，每个音符都精妙恰到好处，韵味悠长。400多年前，秦皇岛昌黎地区已开始酿造葡萄酒。1983年，这里生产出第一瓶赤霞珠干红葡萄酒，成为中国干红葡萄酒的诞生地。在这片热土上，孕育了一个现代化葡萄酒企业——茅台葡萄酒公司。
尽早掌握先进的市场网络就等于领先别人。钟怀利一班人为了拓展市场，在郑州设立销售公司，高速构建起茅台葡萄酒高效率的区域市场销售网络，全新的营销网络，呈现出茅台葡萄酒新的活力。
2009年，茅台葡萄酒公司在市场方面，认真分析产品的实际情况，采取灵活多样的市场政策，建立售前分析与售后反馈机制，使公司产品在市场逐渐放量。
激情与压力相伴而生。
钟怀利根据近几年公司产品在全国各个区域的销售情况，将市场确定为重点投入、启动发展，逐步将销售网点遍布全国。
对信誉良好、具备完全市场能力的运营商，大力培育并让产品拓展多样化，这些措施成为公司2009年业绩增长的重要因素之一。
从实际出发，选择适当场合以产品实物广告，既让产品逐步得到认知，又节约费用，既量力办事，又注重实效。2009年广西东盟博览会、济南“两会”等都将“茅台葡萄酒”作为指定用酒。
在资金并不宽裕的情况下，2009年公司也投入一定资金在各种报刊媒体做了十几则广告，年底资金和效益状况有所改善的前提下，2010年茅台葡萄酒要加大广告宣传力度，现在已在贵州卫视投入全年广告，计划在下半年旺季来临之前，重点在浙江、福建、广东等地有选择地进行广告拉动，时机成熟的情况下，不排除在央视有大动作的广告投入。
功夫不负有心人，经过不懈的努力，茅台葡萄酒备受经销商的追捧，强有力的市场网络着力提高茅台葡萄酒的市场份额，争得了市场话语权，茅台葡萄酒的品牌战略划出了一道辉映行业的靓丽轨迹。
扎根质量沃土
制度创新提升企业竞争力
“珍贵品质，璀璨传世，是茅台的，是中国的，中国美酒，茅台葡萄酒。”钟怀利如是说。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在钟怀利的眼里，质量是通向世界的窗口，管理是托起蓓蕾的藤蔓。他们不断地拼搏、追求卓越。
日本企业家大前研一说：“产品质量是决定效益的关键因素。”也许是茅台酒的千年优良质量，像优良的遗传基因，毋庸置疑地在茅台葡萄酒身上发挥精彩作用。
2009年，可谓是茅台葡萄酒公司制度创新可圈可点的一年。钟怀利强调，制度创新，是实现发展的成功路径。茅台葡萄酒要通过新的管理方法、新的管理手段、新的管理模式，把各种要素组合引入企业管理体系，有效地实现公司的经营目标。
钟怀利是这样说的，也是这样做的。
2009年，在管理方面，以加快提升产品质量为核心，坚持质量第一的前提下，全面做好酿酒葡萄的收购、包装材料采购等生产资料的备货，力所能及，增加设备投入，改造生产环境，确保生产能力的逐步提高，为市场销售提供有力保障。
在财务管理方面，按照预算管理目标，适时实施财务调控，理顺并完善财务管理体系，严格控制费用支出。
在公司内部结构上，理顺公司内部投资结构，变更股权投资关系，使其明晰产权，结构合理，加快公司整体发展的步伐。使现金支付能力增强；成本、费用、税负、利润逐步向合理水平回归；生产经营现金流得到明显改善；公司盈利能力有所增强；生产、销售运行总体良好，实际执行与预算目标基本吻合。
记者了解到，茅台葡萄酒一出世，即被列入国家级原产地域保护产品，公司成立近9年来，国内外经销商、消费者对茅台葡萄酒最认可的就是质量。茅台葡萄质量管理体系运作成功的一个重要标志是：2005年9月12日一次性通过ISO9001：2000质量管理体系、ISO14001：2004环境管理体系、ISO28001-2001职业健康管理体系、HACCP食品安全管理体系等四项管理体系认证。
这四大体系的认证获取，表明茅台葡萄酒在质量管理、环境管理、职业健康管理、食品安全管理等方面已步入了具有国际先进水平的现代化企业行列，从而也为茅台葡萄酒走向国际市场创造了先决条件。目前，公司产品已覆盖全国各地并出口东南亚、日本等地区。
在品牌的光环照耀之下，是茅台葡萄酒人呕心沥血，一丝不苟打造品牌质量的身影。
正如江良喜的征联赞誉：“丰色领雄风，茅台干红，国色天香真富贵；霞辉赤水，诗情画美，金心玉笔颂繁荣。”
企业成绩斐然
全力打造精品茅台葡萄酒
“春花无数，毕竟何如秋实。”宋代陈亮在《三部乐》一词中说，春天鲜花遍野，但它究竟在哪些方面能和秋天的累累果实相比呢？茅台葡萄酒迅速在市场走红，获得良好的社会效益和经济效益，记者体味着这些浸染着茅台葡萄酒公司全体员工们心血的累累“秋实”，是想又一次追寻他们拼搏的足迹和分享他们成功的欢欣——
2009年，茅台葡萄酒公司生产原酒，比上年增长239%，完成销售量比上年同期增长30%；实现销售收入较上年同期增幅25%，实现各项税收同比上年增长100%，实现利润较上年同期增幅163.6%，取得了可喜的成绩。
一组节节上升的数据，是茅台葡萄酒品牌价值、市场美誉度、消费者忠诚度的最直接体现。
谋全局者利长远。钟怀利说，作为茅台葡萄酒公司起步晚、底子薄，这几年一直处在探索和拓展阶段，根据葡萄酒行业近几年增长速度，葡萄酒产量2006年比2005年增长18.10%；2007年比2006年增长37.05%；2008年比2007年增长23.4%。2009年上半年国内葡萄酒产量39.88万吨，同比增长5.37%。工业总产值95.44亿元，同比增长5.07%；工业销售产值94.81亿元，同比增长2.15%，公司这几年的增幅都在15%以上，增长速度远远超过了行业的平均增长速度，呈现了成长为一线品牌的发展态势。
钟怀利深知，让消费者对产品有一个直观的感受，对于企业的高端酒有了一个价值判断的尺度，使真正高端茅台葡萄酒有据可凭。从长远发展出发，提升茅台葡萄酒的品质，打造精品茅台葡萄酒的形象，走高端发展道路，势在必行。
今年3月18日，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司在成都糖酒会现场举行了“茅台葡萄酒庄园启动新闻发布会暨2010年全国经销商大会”。会中，茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司党支部书记陈支勇、总经理钟怀利、总工高晓波等企业领导为茅台葡萄酒优秀经销商进行了颁奖。此次庄园项目的正式启动，标志着茅台葡萄酒将重点发力高端市场。
在茅台葡萄酒庄园启动新闻发布会上，钟怀利以《创新思路 立足长远 厂商同心 共谋发展》为题作了重要讲话。
钟怀利告诉记者，3月5日，茅台集团正式确立茅台葡萄酒庄园启动，该庄园占地350亩，投资3.2亿，今年7月正式动工，建设期为两年半，届时将建成集葡萄酒酿造、休闲、娱乐、观光于一体的高档葡萄酒庄园。
钟怀利介绍说：“以质量为基石，调整营销策略，狠抓落实，与经销商诚信合作，实现共赢，是今后茅台葡萄酒拓市的重要战略。2009年，茅台葡萄酒销售额突破1亿元。2010年，茅台葡萄酒将借助茅台集团的白酒销售渠道，培养高端消费群体，保守估计我们将借助白酒渠道实现销售超过1亿元，年销售额争取突破1.6亿元，实现销量5000千升。在未来3年至5年，茅台葡萄酒有望跻身行业5强，实现‘茅台干红红天下，国酒风采彩五洲’的战略前景。”
“心动不如行动，等位不如抢位”，我们要把更多的时间和精力放在经营市场上去，把我们共同的红酒事业做大、做强、做好、做美。钟怀利激情满怀地说。
新闻发布会上，歌手黑龙将自己的歌曲《放飞梦想》赠送给茅台葡萄酒公司作为企业员工的励志歌，公司总经理钟怀利向黑龙颁发了企业“荣誉员工”证书。
不断争创一流
继往开来书写发展新篇章
宏伟蓝图翼已丰，乘风破浪正待时。
谈到2010年的打算时，茅台葡萄酒公司总经理钟怀利、党支部书记陈支勇充满信心地说：2010年，是加快转变经济发展方式，全面实现“十一五”规划目标、为“十二五”发展打好基础的重要一年。我们将在科学发展观的指导下，继续围绕集团战略目标，提升茅台葡萄酒品牌价值，以拓展市场为重心，增加产品推广推介投入，为公司业绩增长创造切实可行的条件；加快庄园建设各项准备工作的落实，为茅台葡萄酒早日推出庄园酒奠定基础；全面提升产品质量管理、提高以财务管理为切入点的企业管理；全面实施预算目标管理；严格费用支出，在提高产销量、增加销售收入的同时，逐步提高员工待遇；让生产、销售、管理同步和谐推进。
“雨中草色绿堪染，水上桃花红欲然。”茅台葡萄酒公司在春风萌动之中，葡萄酒事业的春天也如唐诗描绘那样，蓬勃而美妙。
承前启后，继往开来。茅台葡萄酒公司干部员工将以时不我待的崭新面貌，齐心协力、万众一心，以蓬勃向上的朝气，开拓进取的锐气，不畏艰险的勇气，奋力拼搏，争创一流，全面完成集团公司下达的任务，以更加优异的成绩谱写新的发展篇章。
