“我们不仅看好中国的市场，我们更希望越来越多的中国人关注法国文化，分享我们波尔多世代努力的成果，所以我们把最有人文特色和经典风格的葡萄酒介绍给中国的消费者，尤其是罗伯特·帕克打过高分的那些名庄酒产品”。——法国名庄酒协会(VCF)主席MICHEL QUERRE
□Jerry Cai 李 岩 本报记者 于 丹
以服务品牌搭建直供平台
在浩浩荡荡的2010年糖酒会车潮和人潮中，活跃着一位身材高挑的女士，她那得体大方的干练风采格外引人注目，她就是法国名庄葡萄酒协会中国区总代表、上海波勃贸易有限公司（BOBO公司）董事长、总裁曾浩女士。在会展中心，她刚从奔驰越野下车，记者就逮住她作了专访。
今年糖酒会，曾浩有个特殊而神圣的使命——推广名庄协会100多个知名酒庄，发展法国名庄在华的直供平台。BOBO公司依托协会庞大的资源网络和专业的运作平台，整合了100多个法国知名酒庄，共同构建一个新平台。在她的撮合下，法国名庄葡萄酒协会和名品世家酒业连锁及成都高级私人会所“居酒汇俱乐部”已成功实现了战略合作。法国名庄酒协会强强联手拥有全国350多家终端的名品世家连锁专卖品牌，凭借着绝对的公信力和专业性塑造了服务品牌的新价值。
据曾浩介绍，BOBO公司是法国名庄参股的在华直供平台，而不是一般的进口葡萄酒代理机构。这个直供平台通过有效地缩短中间层层经销环节，降低价格，把实惠让给经销商和消费者。“这是一个为减少中间环节直接和国外源头企业合作的一种全新的商业模式和业态尝试。”曾浩说。
以产区经典树立市场标高
中国的进口酒品类繁多，而真正的好酒都有着明显的特质——法国名庄酒协会针对葡萄酒的特质分别从人文特色、资源特色和消费市场的匹配做好选择。
名庄酒协会选择的产品都富有人文特色，如那款颇为经典的巴凯龙庄园酒。据说，该庄园创建者、伟大的法学家、哲学家孟德斯鸠是在庄园内完成了影响历史的巨著《论法的精神》，因此，品这款酒时仿佛可以感觉到这位法学奠基人世代相传的严谨和思想灵感的火花。
不同产区的葡萄酒的表现均不一样，法国名庄酒协会甄选正宗资源产区，如最经典的赤霞珠产自法国波尔多左岸、最经典的美乐产于右岸，最经典的黑比诺产自勃艮第产区。
名庄酒协会选择的大部分酒都是世界著名评酒师罗伯特·帕克打过高分的，其中有个DESPANGNE德斯潘家族，被罗伯特·帕克誉为“波尔多最受瞩目的酒业家族之一”，高度评价为“每一款DESPANGNE德斯潘家族酿造的酒都是无与伦比的佳作”，每年都给这个家族的酒打过高分。糖酒会期间，罗伯特·帕克正好在DESPANGNE德斯潘家族品酒打分，消息传来，一位著名房地产商当场就订了一款罗伯特·帕克连续3年打90分的酒。
依托法国名庄酒协会的强大后盾，作为其在华直供平台，BOBO公司顺势而上，迅速整合高端资源布局中国版图，目前已在上海、深圳、四川建立运营中心，分别辐射华东、华南、西南等市场。在选择合作伙伴环节上，BOBO公司坚持“精益求精、宁缺毋滥”的原则，而这种做法在进口酒风风火火的“招商热”浪潮中实属罕见。曾浩解释说：“我们的主旨是要把物有所值的法国葡萄酒带到中国市场来，使国人能够真正地了解法国葡萄酒的文化，共享葡萄酒文化的魅力。BOBO公司优先考虑有着良好销售渠道，有一定经济实力和资信的进口商和代理商。值得一提的是，由鹰君酒业总经理丛日光负责的深圳运营中心刚成立开始运作，就有几个货柜的名庄酒被一订而空。成都居酒汇也是运营商中的翘楚，据该俱乐部掌门人，四川运营中心刘科介绍，居酒汇俱乐部金林半岛会所是成都的一处高级私人会所，汇聚新旧世界葡萄美酒，今年计划组织专业葡萄酒品鉴活动10多场，为新老会员加强沟通和了解，扩展社交圈子提供了机会。同时，居酒汇还提供了葡萄酒酒文化之旅，不定期组织会员参加浪漫法国顶级名庄奢享之旅，感受法兰西美酒文化的底蕴与魅力。
杜绝行业通病 推动良性发展
曾浩坦言，由于进口葡萄酒的进入门槛较低，加上过高的利益期望追捧，市场竞争的成本与风险被不断推高。在这股热潮中，进口葡萄酒供应增速明显快过于消费增长，加上产品结构与经营模式相对雷同，进口代理商在渠道、消费群资源的竞争上相互重叠、相互压榨的情况在所难免。新形势下，BOBO公司对酒庄授权运营模式进行整合优化，通过统一的服务品牌搭建共享平台统一实现平行共赢，以分立运营建立产品通路。据悉，BOBO公司有着严格的评估标准，根据选定授权运营商的级别并匹配可申请运作的酒庄数，分别是初级1-2个、中级2-3个、高级3-5个，在这种先进的模式很大程度上杜绝了那些行业通病和尴尬现象，为进口葡萄酒在华的良性发展起到了积极的借鉴及推动价值。
BOBO公司依托法国名庄酒协会及各名庄稀缺资源，为中国期酒投资者答疑解惑，提供该领域更为广泛的信息，比如该地区年份报告，酒庄经营与管理变化，以往产品拍卖价格，投资年份产品数量和权威人士或部门发布的酒质评价报告等信息，并对投资者提供投资、理财、汇率结算等的培训与咨询，致力于成为投资者最贴心最值得信赖的“期酒投资管家”。
此次糖酒会上，法国名庄酒协会主席MICHEL QUERRE也亲自来到成都，这位70多岁的波尔多老贵族、大法官出身的主席在看到中国蓬勃发展的进口葡萄酒市场后，非常兴奋地说，“我们不仅看好中国的市场，我们更希望越来越多的中国人关注法国文化，分享我们波尔多世代努力的成果，所以我们把最有人文特色和经典风格的葡萄酒介绍给中国的消费者，尤其是罗伯特·帕克打过高分的那些名庄酒产品”。
