钢贸行业，被人誉之为“男人的世界”，钢与铁，每一次碰撞，都是铿锵的电光石火，而一个叫陈平的女性，却能使百炼钢化作绕指柔。
北京奥运鸟巢，杭州湾大桥，杨浦大桥、南浦大桥、东方明珠、金茂大厦、浦东国际机场、上海市中环线高架桥、磁悬浮轨道交通……谁能够想象，一个看似秀美儒雅的平和女子，在这些“最高、最大、最长”的世界级宏伟工程领域中，率领着她的团队，一次次高奏凯歌，从而引得了社会的肯定和人们的尊重。她，就是鹿骋金属材料有限公司的创始人、董事长陈平。
靠实干、理性和智慧，陈平在企业发展之路上创造了诸多“第一”；她使“鹿骋”成长为集钢铁加工、贸易、科技文化为一体的综合性、国际性的集团公司，成为全国钢材营销前100强、板材营销前20强，在全国工商联民营企业规模排序中营业收入总额列第548位，企业被中信银行评为诚信企业，钢市AAA诚信企业。
陈平本人，不仅是上海钢贸商会唯一的女性副会长，还先后荣获了“2003，2004，2005，2006年度中国经济女性突出成就人物”，“2006年百名杰出女性企业家”，“中国百佳魅力女性”、“中国公益大使”等荣誉称号。作为一位社会知名人士，她把企业的社会责任感和企业家的胸襟抱负完美地结合在一起。
多年来，伴随着“鹿骋”的成长，奉献社会已成为企业的信念：四川汶川大地震，“鹿骋”不声不响地分批捐赠了40多万元。2008年初雪灾，“鹿骋”默默地捐赠了38万元。非典期间，“鹿骋”捐赠了近百万元。而尤让“鹿骋”员工、朋友和客户感动的是，陈平拿出了外公的祖传中医药方，同时购买了美国新生命牌维生素等等连同中药一起发放。她还自行熬制了一部分的中药汤，连同自印的宣传资料，一一分发给所有她认识的人。
善者无敌
可以说，每个成功的企业家，都有自己的“独门绝活”。但每当人们问起陈平的“发家史”时，她总是说，她是一不小心跌入这个行业的，并靠着运气，一步一步走到今天。
上个世纪90年代中期，从中学语文老师转行成为到普法干部的陈平，受邀担任了温州华昌集团老总的助手。干得顺风顺水的她，为了照顾在华师大附小读书的儿子，来到上海当起了“陪读”家长，好在华昌的老总对陈平既尊重又信任，便让陈平在上海相帮做些采购钢材的工作。就这样，一个甘愿为了孩子放弃职业的女子“一不小心跌进了这个行业”，成了不折不扣的事业女性。
许多好强的女人为了事业放弃了个人的家庭生活，陈平的“家庭至上”却在不经意间造就了她如日中天的事业。
陈平的“运气”说，是实情也是自谦。在钢贸这个竞争剧烈的行业里，计划经济时代的价格“双轨制”，让不少人挖到了人生第一桶金；在市场经济的大潮中，也让这些人杀翎而归。陈平的“鹿骋”能够异军突起，自有她成功的道理。
可以这么说，陈平的成功，很大程度上在于她信奉的“善者无敌”理念。
在钢贸行业，她创造了诸多“第一”，至今让人回味无穷。1997年，“鹿骋”创立。当时，“鹿骋”也像行业内的其他公司一样，把自己的信息资源传单在市场里散发，不同的是，“鹿骋”的信息表背面，添加了一些小幽默、美食、文化和实用信息等花絮文章，让客户拿到这样的资料不忍心随手丢弃，久而久之，“鹿骋”从不为人知，到变得知名度大增，最终获得了市场的普遍认同。
公司创立初期，与马钢签订了3000吨的第一笔销售合同。合同刚签下，上海公司就来电告诉她，上海每吨跌了10元。当时销售科长就对陈平说：要不我去找领导说说退掉合同算了。陈平考虑了一会，慢悠悠地告诉科长：“不用，按原计划操作”。让科长“大跌眼镜”之余，不由得赞赏陈平“一诺千金”的诚信品格和不怕吃亏的气度。
在钢贸行业，陈平的公司首家开发了电子商务销售系统，可以把客户的5年资料通过软件显示出来，从而增强了企业与客户对话的话语权，并通过这种善意的“维权”行为，为“鹿骋”赢得了尊重。她的公司首家在电子商务系统中公开自己的库存，让行业成本和销售价格高度透明。开始20天，有人恶意“吸货”，她沉着应对，而客户们通过互联网了解了实情，纷纷认为，鹿骋真诚可信，还是直接到“鹿骋”进货吧。通过现代信息手段，她成功地吸引了客户“不请自来”。
陈平深感一些小企业创业不易，一些销售人员不懂实务，她以公司的名义，邀请了一批业界仁人志士，以19万元的代价，编写了70万余字的《钢材营销实务》，从市场营销理念与钢材经营策略，到钢及钢产品分类与主要钢材品种生产概况，国内相关行业发展趋势和对钢材的需求，一直阐述到市场营销与定价策略，连如何防范合同欺诈陷阱和风险防范亦一一例举。由于编排新颖，内容翔实生动，极具实用性，此书首版5000册一销而空。许多了解内情的人都说，陈平看似弱质女流，但在她温文尔雅的外表下，却有侠肝义肠之仁。
随着信息化的普及，仅仅依靠信息不对称挣钱的时代很快就会过去。陈平首先提出了“懒汉哲学”并付之于行动。她建造了钢铁加工中心，引进了世界一流的德国西门子机械电器，对客户所需的钢板产品进行“粗加工”，以此来提高产品的附加值。这一商业行为，犹如客户需要的是制造凳子的木材，供应商却提供了已经加工成形的面板、凳脚，甚至榫头，久而久之，客户就产生了依赖性，把供应商纳入到战略合作伙伴中。这就是陈平经营理念中的“懒汉哲学”——为客户提供最精良最周到的服务，从而使客户离不开你。
人格无疆
虽然陈平一再说，她不会算账，她不会斤斤计较……
有一度，她甚至觉得企业对于她来说，也是可有可无的。
陈平身上有一种根植于书香门弟的传统和固执，这种渊源与商界的寸土必争步步为营似乎有一点冲突。
然而，恰恰是这种历史的误会，造就了商场上一朵盛开的奇葩。
初入商海，陈平是用“读书人的理想在书斋里造梦”。尽管公司当时的规模很小，但她却参照台湾统一集团与上海冰箱厂结合的模式，严格制订了公司的规章制度，并且在公司规模扩大过程中不断完善和改进各项管理制度。因此，“鹿骋”的岗位说明书能够在2002年中国企业管理创新评审中获“中国企业管理创新”奖。
“书斋里造梦”渐渐地体现出一种独特的企业文化和人格魅力。
在“鹿骋”，哪怕是个毫不起眼的小职员，陈平都会要求他自我规划人生愿景，并督促他的自我实现。因此，“鹿骋”有“小老板孵化器”之称。从“鹿骋”启航，走上社会的小老板大有人在。一位来自山区的小姑娘首次应聘“鹿骋”，就说，我要像陈董事长那样，自己做老板。这种不知天高地厚的话，碰到强势型老板，准保走人。但陈平却把她留了下来，并对她说，你要做老板也行，但必须脚踏实地地向前。这位小姑娘从仓库回单核票工做起，如今已是业务骨干。陈平依然没忘记她的“老板梦”，时常督促着她，希望她有一天能够圆梦。
在“鹿骋”，每个员工的家庭情况，都为联合做调研的专家分析汇总后，制作成册，由陈平亲自掌管。通过档案管理，陈平可以了解员工真实的家境，真实的想法，从而可以与员工更好地沟通，给员工更好的提升机会，对他们的家庭生活做更好的安排。
在“鹿骋”，岗位竞争靠的是公平公正。每年，部门经理的提名，由员工自行决定。
把“鹿骋”做成百年企业。一个长远而宏大的目标在生性恬淡的陈平心中升起。基于企业家对员工的责任和回报，“鹿骋”所做的一切，追求的都是企业与员工的共赢，“鹿骋”追求的是让每一个员工施展其才华，实现人生价值；“鹿骋”追求的是通过自觉的标准化、规范化管理，把“鹿骋”做成百年企业。
“书斋中造梦”，坦露的是一个现代女性企业家的人性魅力，造就的将是一个百年的企业。
（金 鹿）
