新年刚过，位于金都城对面的B·TBOY专卖店就推出了一项活动，参加者只要拥有B·TBOY原色牛仔裤，一年内“养”成属于自己味道和特色的牛仔裤，则可以领取到一定的奖品。这是专卖店专门策划的一项营销活动，而执行者就是沈华，一个成熟的服装行业从业者。
采访过的一些创业人物，很多都是半路转行，杀出一条阳光大道来。沈华不同，她是一个不折不扣的“专一”实践者。这些年来，她自始至终从事服装行业，从品牌服装批发到品牌服装代理，她没有动过转行的念头。问起沈华为什么会选择代理这个品牌，她会很干脆地告诉你，因为看重它的品质、欣赏它的个性诉求、看好它的发展前景。打从2001年开始沈华就在服装行业摸爬滚打，十年里她是如何从批发行业做到中山B·TBOY专卖店的代理和江西省B·TBOY总代理的？
■创业人物：沈华
■创业项目：代理B·TBOY 专卖店
■创业时间：2005年
■投资计算器
⊙首期投资：店面装修、进货和一租一押等共计约30万元
⊙每月支出：每月租金28000元、员工工资约12000元，加上水电税费等
⊙收支平衡：每个月10万的营业额才能达到收支平衡
从服装批发到品牌代理
2001年，沈华开始在中山市西郊做品牌服装批发，到现在还是做服装，只是“升级”为品牌服装代理。很多人知道，做服装批发行业，每天一早开店，进货出货忙个不停。碰上转季时不仅要处理好库存货底，还要第一时间进新货。晚上闲暇下来，还不忘拿起账本对数，不时还要面对资金周转困难的问题。这其中的辛酸不是动动脑就可以解决的，这需要长时间磨炼意志去战胜。“从事它，就坚信它。”这是沈华对自己做服装行业的坚定信念。
沈华通过长时间的实践和摸索得知，想要在服装行业长期发展做到有一席之地，就必须要加盟做品牌服装，因为品牌服装放眼市场趋势，整体的销售理念、统一的形象市场宣传、规范的人员管理、整套的技术支持和完善的售后服务是发展品牌的重要组成部分，也只有依托品牌服装才能做大做强。沈华有了这样的信念后，对整个服装市场的品牌进行调查了解后，在2005年成功地拿到B·TBOY中山代理权和江西省总代理权
选人流量多的商业地段
在选址上，沈华并没有更多对店面租金“斤斤计较”。只要地段好，店面面积适当、发展前景佳，都不成大问题。因为代理牛仔品牌，店面要足够空间，才能显出牛仔的大气和张扬它的个性。
她告诉记者，打年轻人品牌的服装店，尽量要开在年轻人出没多和消费能力强的地方。2005年10月，一家挂牌B·TBOY的专卖店成立了。店面就在悦来路商业楼，斜对着至IN地带——金都城，并且距离逢源商业街不远，是年轻人常常“游走”的地段。看来沈华的第一步棋走得相当顺利。
经营之道：
优秀员工是一笔无形财富
一个月10万以上的营业额，并不是一笔小数目。因为租金、员工工资等支出数目的庞大，沈华的店每月要有10万入账，才能不亏本。问起有何绝招时，沈华显得很淡定。她说：“我们B·TBOY品牌是以质量取胜，甚少有大促销等活动。”听起来似乎很容易，但事实上要经得起市场考验还是相当吃力。在人们从金融风暴真正走出来前，更多的人会再三衡量自己的口袋轻重，不轻易对品牌出手。反而会对一些打折扣和转季大甩卖的服装店感兴趣。那么，除了有优质产品保证外，员工的服务质量是不容忽视。
沈华认为，团队精神和集体归属感是很重要的。B·TBOY品牌的整套的技术支持中定期由专人负责对员工进行培训，这对提升员工素质和保障营业业绩都是很重要的。单单在悦来路这家店就有十个员工，她们除了掌握业务知识、消费技巧外，更多的时候会以玩游戏方式培养团队精神。
举办属于自己品牌的牛仔节
沈华代理的B·TBOY品牌，消费群体集中在16—40岁的年轻人。这群对时尚敏感的都市青年，他们张扬个性，注重生活品位。为此，沈华会适时开展活动，通过活动进一步让大家认知这个品牌。像“今天你养牛了吗？”这类活动，参加者只要拥有B·TBOY原色牛仔裤，一年内“养”成属于自己味道和特色的牛仔裤，就可以参与活动。
另外，今年是第二届B·TBOY牛仔节。牛仔节是定在3月份，届时会推出限量版牛仔裤回馈价。沈华说，作为一个牛仔品牌，举办牛仔节的意义很大，它可以形成一种牛仔文化，引领着休闲潮流。她开玩笑地说：“如果你在我们店选不到合适的牛仔裤，恐怕到哪里都很难买到了。”原来，在这一家100平方米的店面，有着400多个款式的男女式牛仔裤。
以加盟店扩大品牌影响力
“目前，公司专卖店共有25家，其中有6家自营店分布在中山、珠海、南昌，今年我们将加大广告宣传力度，提升B·TBOY品牌的知名度和扩大品牌效益，邀请更多的想创业的人士加入到当中来共同发展。”沈华说。目前店面已经做得有模有样，她把更多的精力放在招募加盟店上。“只要符合要求，提交1万元的保证金，而无需加盟费。”沈华解释到，加盟这个品牌，除了对品牌的认知和了解，加盟店要遵从统一形象、统一管理、统一培训、统一销售、统一服务等。而且店面至少要有60平方米才能列入考虑范围。
和VIP会员交朋友
目前，沈华代理的这个品牌，会员队伍日益庞大。这得益于她和会员和谐的相处方式，把会员当朋友交，是她主张的做法。“我们会认真整理会员的资料，掌握会员的生日信息，每到某个会员生日，就会第一时间以讯息的方式传递祝福。同时还会针对寿星推出产品最低折扣，当作送给寿星的一份小礼物。”沈华颇有感触地说。
（摘自《黄金路创业网》）
