在柔美舒缓的音乐中，一边讲解，一边两只手左右开弓，净具、醒茶、冲泡、品茶……陈红雨每天都要为慕名而来的老板或白领进行茶艺表演。为喜欢茶艺的人，提供专业的平台：36岁的陈红雨半路出家，靠这一特殊消费群的追捧，短短半年她就收了40多个学徒，获利3万余元。
来的全是白领人士
陈红雨是万州区人，她曾在昆明做了9年的广告人，空闲时间喜欢与茶为友。为了让自己的茶艺获得提升，2005年她到专业机构接受培训，并获得高级茶艺师资格证书。此后，客串为当地的茶艺培训单位当老师，成了她的生活重心。
重庆茶楼遍布，但从业人员中，精通茶艺的却寥寥可数。去年回家探亲，陈红雨发现重庆茶艺人才的培训市场几乎处于空白状态。“当时本有落叶归根的心思，就决定抓住这个商机。”
租房、备茶具、茶叶……准备工作就绪后，去年9月，陈红雨在加州电子校对面的培训部正式开张。最初，她定位的受众群体就是普通的市民，为他们提供初级茶艺培训，收费标准也不高。
没有发传单、没有营销队伍，陈红雨在网上发了张雅帖：以茶雅志，陶冶个人情操。结果，凭此网帖寻师者，全是小资阶层，几乎都愿意接受中级茶艺培训。半年时间，茶艺班被白领阶层捧得红红火火。
亦师亦友的关系
陈红雨本来准备了一个大教室，打算为初级培训者上大课。但现在来的学徒身份却多是白领阶层，而且多报名接受一对一的中级培训。针对其特性，陈红雨修正自己的教学方式和手段。
陈红雨如今的工作间不足10平方米，靠一块玻璃隔断成里外两间。一张茶桌，两套茶具，两张板凳在里，用以教学；一套沙发，一个茶几在外，借以交流。
“看她演示茶艺过程，听她讲解茶文化，不仅是修身养性的好方式，更是提升内在素养的好机会。”24岁的售楼小姐周晓君不仅是陈红雨的学生，更是她的粉丝和追随者，“我们亦师亦友。”
既找钱，又交友，还能结伴进行才艺展示，陈红雨很乐意享受自己现在的新生活。
表演开拓创业空间
随着知名度的提升，陈红雨受邀请外出表演的机会越来越多，她也从以往的“孤家寡人”发展到了如今的带队“出征”。
近2个月，陈红雨的表演团队，已连续6场规模型表演。身着旗袍，头插银簪，佳人玉指轻动……每场表演，观者掌声雷动。更有人当场拜陈红雨为师，要求传其“衣钵”。不仅是企业，就连区县的政府部门，也向陈红雨抛来了绣球：近日，她刚刚结束一场邀请演出，又不得不投入即将到来的黔江采茶节的表演准备中。
外出表演，不仅为学员提供了“售后服务”的机会，也令陈红雨多了开拓市场的“触角”。陈红雨还有个更大的计划：不仅做茶艺培训，还要进军茶叶市场。
专家分析：
创业也需善于变通
事实上，把茶艺培训从一个就业培训项目，转变为生活享受的培训项目，陈红雨的成功，就在于她能根据市场需求及时变通。
陈红雨的学生说得很清楚，学习茶艺不是为了找一份养家糊口的工作，纯粹是为了享受生活，得到一种乐趣和满足。学习茶艺，不仅能够了解茶文化，而且还是修身养性的好方式，更是提升内在素养的好机会。
以不变应万变，在快速发展的商业社会已经行不通了，只有根据市场需求，即时调整创业思路和服务对象，能变，善变，会变，才能获取市场回报。
创富秘籍：
量体裁衣赢市场
陈红雨的创业路，比当初想象的顺利很多。总结自己所获，她感言，“量体裁衣”是顺应市场的“杀手锏”。反应快速则是竞争中生存的润滑剂。“没有它们，我无法预料今天自己的模样！”
陈红雨的服务项目，一开始并没有针对白领人士的规划，最初的定位是低端人群，但没料到，白领却成其服务的主力军。如何应对这群“不速之客”？陈红雨作出的抉择是，既来之则收之，没有合适的“衣服”，就赶紧重新裁剪，从内容到形式，由内涵到外延。
（摘自《重庆晚报》 董亿∕文）
