□ 张学辉
当今社会，女性不仅成为酒类尤其是红酒类产品消费的新生力量，而且女性在酒水营销方面也是优势独具，引领时尚潮流。姣好的容貌、惹火的身材让消费者舍得一掷千金无怨无悔。
高端酒市场是各厂家品牌需求与利益需求的必争之地。具有利润空间大，市场空间小的特点。这就决定了其竞争的残酷性——僧（品牌）多粥（市场）少。美丽消费、健康消费和快乐消费是上流社会消费的三大主题，更是未来社会消费的主流趋势。而美女，是联结豪商巨贾、达官贵人、各界名流的最佳载体，同时，她们还是时尚与潮流的代言人，是媒体和公众关注的焦点，是成功人士（掌握社会绝对财富的男人）梦寐以求的“宠物”。
一、美女营销第一支“箭”：美女广告
美女做广告在各个行业已经是司空见惯，而高端酒水行业尤其需要美女来做广告宣传。美女与美酒皆赏心悦目、怡神怡心。
美女广告营销可以分为：普通美女广告和美女明星做代言广告。普通美女广告即是通过没有名气或者名气不大的美女来做给酒水做广告宣传。普通美女虽然没有名气，但是也可以通过美女与酒的合理搭配、合理协调，包括服装、动作等方面来达到比较好的广告拍摄和传播效果。
另一种方式就是可以重金聘请明星美女做代言广告。利用明星美女知名度和影响力来提升酒的品牌，扩大销量。比如章子怡早期代言沱牌曲酒广告，尚雯婕代言百利酒，性感女星潘慧如代言红酒广告等，都是利用明星效应和美女效应，提升了产品品牌形象和影响力，为高端营销起到了很好的传播效果。
二、美女营销第二支“箭”：美女公关
美丽是一种姿本，亦是资本。高端白酒企业要学会利用这种资本，整合优势资源，实施美女高层公关，以非产品营销带动产品营销，形成以自身品牌为核心的高端产品（或服务）消费链。
首先，成立“美女公关团”。通过媒体招募一批具有一定社会经验甚至地位的美女为首要人选，因为她们思想开放、有相对稳定的高级交际圈和一定的交际能力与技巧，可以带动其他层次的美女；以刚刚和即将出身社会的美女为主要人选，因为她们素质高、思想相对纯洁、尤其是她们急需得到社会的认可、急需寻求自身发展的平台；以其他美女为辅助人选，如从事高档产品或服务销售的美女、有资源可利用的美女、甚至各高档消费场所的服务人员等。
然后，培训“美女公关团”。招募之后，要对她们进行严格的培训，培训的内容包括：企业概况、企业文化、企业理念、“美女公关团”的作用、意义；心理的培训、如何开发和利用自身的美丽资源实现自我价值；公关技巧；公关礼仪；才艺培训；营销及市场知识培训等。培训后进行考核，考核合格后方可上岗工作。
第三，“美女公关团”开展公关活动。“美女公关团”利用自己的身份和眼球效应，广泛出席各种高级别商务应酬、公关应酬，建立自己的商际网络，并宣传产品、销售产品；利用自己的特殊影响力，主动邀请自己交际圈内的目标消费者消费产品；主动跟各种高级会所/俱乐部、高档宾馆/酒店/饭店/度假村/写字楼等建立合作联系，经常出席他们的活动，扩张自己的交际圈；宣传和销售产品；以酒水企业俱乐部（酒水企业可以事先成立俱乐部，凡消费XX酒X瓶者，即可成为会员，发送会员卡，享受优惠服务）为平台，定期开展活动——各种沙龙和联谊活动、促销活动等。酒水企业还可利用这个美女团，定期答谢客户，以维护稳定的消费群体。
三、美女营销第三支“箭”：美女事件
2005年蒙牛酸酸乳“超级女声”火遍中国，蒙牛获得了丰厚的回报。蒙牛正是借助“超级女声”这一美女事件提高了企业的知名度和品牌的美誉度，赢得巨大成功。高端酒水企业也可以通过美女事件来实现销售业绩的增长。
1、酒水企业可以开展形象大使选拔的工作。在各大主流媒体上发布选拔的信息，然后通过报名、初试、复试等步骤，最后选拔出一名或两名集美貌与智慧与一体，能充分诠释产品内涵与外延的美女作为企业的形象大使。选拔工作的每一阶段都要向媒体通报情况，以提高企业知名度。
2、通过赞助美女类的比赛。比如赞助模特选拔赛、城市小姐选拔赛、旅游形象小姐选拔赛等选美大赛，提升企业形象，加大在高端酒水市场的影响力和持久力。
四、美女营销第四支“箭”：美女促销
促销是终端销售很关键的一步，所以酒水企业可以招聘漂亮有气质、能说会道的美女在酒店以及商场进行终端促销活动，靠美女来吸引消费者的注意力，促进成交的机会。
美女终端促销只是在人员促销上的一种选择。另外也可以通过关于美女方面的促销策划来实现促销。笔者觉得高端酒水行业不妨也可以大胆地采用此方法，因为成功男人是高端酒主要的消费群体，打出“单身成功男士请注意，购买XX高档酒XX箱，附送美女一名”的口号，通过与婚介公司的合作，挑选出100名新娘后选人，印刷成彩色宣传册子，供购买高档酒的男士参考。若成功一位就支付婚介公司一定的费用。笔者认为这样的促销只要操作好，控制好，应该会取得不错的效果。
“美是比任何介绍信都有力的推荐。”——亚里士多德的这句名言，是对21世纪美女经济大行其道的“高瞻远瞩”吗？我们不得而知。然而，可以肯定的是“美女营销”在高端酒水行业的地位不能忽视，酒水企业要审时度势，未雨绸缪，拉紧“弓”，放好四把“箭”，该发箭时果断发箭，以迅雷之势击败对手，赢在当下。
