□ 潘 洁
一直在给国外大牌做OEM的娅茜，质量完全不输给国外一线品牌。但黄栩潇还是从中国市场的实际出发，选择了一个二线的中高端的定位，走稳扎稳打的本土品牌路线。
2006年娅茜开始进军国内市场，先后携手知名女星温碧霞和吴佩慈，由此开创了国内内衣行业邀请明星代言的先河；在营销模式上独树一帜，相继推出了“1+1”营销模式和“5S”概念店；通过一系列包括赞助新丝路中国模特大赛、国际小姐大赛等品牌推广活动，开始在这个看似波澜不惊的行业中脱颖而出。
然而，可能很多人不会想到，一手缔造这女性内衣品牌的，却是一个“纯爷们”——黄栩潇。
和很多品牌急着要把自己推向“一线”不同，黄栩潇把娅茜定位为中高端品牌(二线)。其实，一直给国外大牌做OEM的娅茜，质量完全不输给国外一线品牌，但黄栩潇还是从中国市场的实际出发，选择了一个并非高端的起点，走稳扎稳打的本土品牌路线。
另类创业
16年前，刚刚开始创业的黄栩潇曾经用黑色塑料袋包着一袋女性内衣，红着脸，在街头非常害羞地做着买卖，生怕遇上熟人。黄栩潇就这样，在众人异样的目光中，艰难地走上了这条“另类”的创业之路。
黄栩潇出生在一个裁缝世家，并且继承了这门传统的手艺，在当地已拥有大批的顾客。他父亲知道自己的儿子竟然放着体面的裁缝不做，却在捣鼓女人的文胸时，勃然大怒。
然而，黄栩潇却对自己的选择充满了自信：“十多年前，我陪姐姐去买文胸，看到一个文胸竟然要卖20块钱，比我们裁缝做一天的钱还要多。关键是，这么赚钱的东西竟然还很难买到。当时我就认定了，这肯定是个有发展潜力的行业。”
黄栩潇是着魔了。他凑了点钱，买了十台缝纫机，就开始自己做文胸。
真正让黄栩潇下定决心创建自己品牌的始因，是一次街头“偶遇”。当时，黄栩潇在逛商场，突然，一个熟悉的品牌闯入了他的视线，是意大利的lilly。“当时我们正在给这个牌子做OEM，我仔细一看，天啊，里面的文胸不全是我们公司生产的吗？”再一看零售价格，黄栩潇傻眼了——400多元！当时从黄栩潇公司卖出去的文胸，最多才20多块钱一件！在海外转了一圈，贴了个名牌，价格就翻了20多倍！这让黄栩潇的内心产生了严重的不平衡感。
就在那一刻，黄栩潇第一次深刻地体会到了品牌的价值。而在内衣行业这条长长的产业链中，自己处在低端的位置。想要谋求更大的发展，就必须创建自己的品牌！
“当时还有一个原因，就是国内内衣市场正在慢慢成熟。虽然自己一直在和国际一线品牌合作，但是我们不走奢侈品路线，对自己的定位是中高端。这对于刚刚兴起的中国市场来说，正合适。”就这样，黄栩潇决定：一方面继续和国际大牌合作，通过这种方式保持对国际前沿潮流的感知；同时着手创造自己的品牌。于是，“娅茜”正式问世。
“空中轰炸”
在内衣行业，娅茜是首家寻求明星代言的公司。早在2006年品牌创建之初，香港影星温碧霞就被黄栩潇招到了麾下，到了2008年，新生代的台湾女星吴佩慈则成了形象代言人。
“第一总是引人注目的！”在黄栩潇眼里，这又是一种大胆的创新，可以在第一时间内把娅茜的形象以更加直接的方式传播给受众。
此外，娅茜在广告的投放上，也是不遗余力，先后选择了央视等媒体作为合作对象。虽说是“轰炸”，但是黄栩潇并没有“狂轰滥炸”，对于媒体的选择，他心中自有一杆秤。“拿央视来说，它拥有独一无二的高覆盖率，高收视率，能以最快的速度将娅茜的品牌信息传播到全国各地，尤其是广阔的二、三线市场。同时，央视的权威性和公信力也能有效提高娅茜的美誉度，助力全国市场的营销增长和渠道扩容。”
“地面推广”
如果说“空中轰炸”体现出黄栩潇对软实力的追求，那么“地面推广”则强调的是硬实力。
对一个新生品牌来说，最难的就是获得市场的认可。从2006年创建品牌至今，黄栩潇一直在做的一件事情，就是让“娅茜”尽可能多地进入消费者的视野，根植到消费者的心中。为此，黄栩潇制定了一个“空中轰炸”和“地面推广”相结合的战略。所谓“地面推广”，就是在全国建立连锁店，打造内衣业的终端连锁商业模式。
在黄栩潇眼里，内衣业是一个“终端为王”的行业，而未来终端模式的建立主要以品牌连锁为主。
黄栩潇想要打造的是“娅茜·私衣坊”连锁店概念，所谓的“私衣坊”，就是将包括文胸、短裤、家居服、泳装等所有女性所需要的“私密”衣物集合在一家店内，完全成为女性消费者的“私人衣柜”。
在连锁店的品质打造上，黄栩潇主要打算从几个方面入手：一是加强产品的研发设计，二是制定标准化终端盈利模式，三是提高终端连锁店的信息化程度。
娅茜投入重力用于产品的研发设计：一方面重金投入研发的硬件、软件设施；一方面每年组织团队赴欧洲考察学习，汲取国际最新的、顶尖的设计理念和时尚元素，不断注入到内衣的设计中，从而设计出既引领市场流行且满足市场需求的产品。
在娅茜，大力倡导“1+1”的连锁经营模式，强调厂商与终端商的通力协作。娅茜既是产品品牌，又是渠道品牌，“双品牌”联合运作，从而形成“1+1＞2”的合力效果。
除了通过广告输出娅茜文化，黄栩潇还在国内首先提出了内衣“5S”店的概念，通过终端加强文化输出。“所谓5S，就是SERVICE优质的服务、SPECIAL IZATION专业产品、SATISFACTION愉快的购物感受、SMILE亲切的微笑和SLOWDOWN休闲购物环境。娅茜倡导的是以顾客为主，从款式、环境、服务、售后等细节上提供全方位的服务，在消费增值的同时，能感受到在消费娅茜产品时所带来的快乐。”黄栩潇如此诠释他的“5S”概念。
今年开1000家
“根据内衣行业专家分析，中国是全世界内衣及相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。近几年来，内衣业是服装业中最具前景的行业之一。而且，据专家预测，未来10年，中国内衣市场将保持20%的年增长速度；未来5年，中国内衣市场将会有5000亿元的巨大市场空间。”
对于国内市场，黄栩潇十分看好，他打算在2010年把“娅茜·私衣坊”开到1000家的规模，通过终端更好地渗透娅茜品牌形象。
同时，曾到过许多国家了解市场的黄栩潇也表示，国际品牌的冲击并不会威胁到本土品牌的发展。“不同国家的人，对内衣的选择表现出了不同的偏好。欧美消费者强调的是舒适，简洁；日韩消费者则对精致程度要求很高，喜欢蕾丝、小碎花、小水钻的装饰；而中国消费者的偏好则居于两者之间，既不能太简洁，又不能太繁复。”在黄栩潇看来，正是中国市场的这种特性，决定了它一定程度上的“不可入侵”性，只有真正身在国内，可以随时把握其脉搏的本土化品牌，才是中国市场未来的中坚力量。
“好像一个人一样，要高大，也要强大；一个品牌要有高度，同时也要不断延升和发展。”黄栩潇现在的理想很简单，就是让娅茜连锁店开遍全国，真正让娅茜成为本土内衣品牌的“领头羊”。
