■ 戚彪
近日，越南越煤集团鸿基煤矿公司考察组到访川煤集团，重点考察了解大倾角、急倾斜煤层的综采技术，还有智能化装备的配套方案。这种“点名”式的学习，在业内并不多见。越方明确表态，将在本国同样地质复杂的矿区，推广“川煤方案”——涵盖智能化开采、瓦斯治理和高效运输。
如果把这次企业间的技术交流放到共建“一带一路”的大背景里看，再放到中国装备制造业“走出去→走进去→走上去”的演进脉络里审视，一个深刻的变化正在浮现。过去，我们修管道、建电站、开矿山，那是“硬联通”。而现在，技术方案、行业标准、全生命周期服务——这些“软实力”正成为新的主角。
“建设者”转身变为“赋能者”
当初，能源合作主要围绕油气管道、电站、港口和资源开发，中国企业更多扮演“建设者”角色。如今，技术赋能、方案输出、标准引领等成了新的关键词。
就拿煤机装备来说，海关总署数据显示，2025年我国煤矿机械出口额达42亿美元，同比增长11.3%，共建“一带一路”沿线国家是主要目的地。再看出口结构：液压支架占38%，掘进机占27%，技术含量逐年攀升。部分企业甚至实现了整套智能化综采系统的整装出口。
比数据更能说明问题的是交易结构本身的质变。现在，中国企业输出的一揽子方案里，往往包含着采掘方案、智能化管控体系，还有运维服务。
从中煤北煤机公司登陆越南的高端液压支架，到郑煤机在印尼的成套化设备联调项目——越来越多的中国企业把目光投向“卖方案”“卖服务”，甚至“卖标准”。出海逻辑正在发生根本性重塑：中国正在从能源基建的“建设者”，悄然转身变为技术与治理能力的“赋能者”。
“追随者”正在成为“制定者”
越方这次“点名”向川煤集团学习，折射出共建“一带一路”国家对中国技术方案的真实需求。
越南经济快速增长，煤炭需求持续攀升。但本土装备制造能力薄弱，高端煤机市场长期被欧美垄断。更要紧的是，越南煤炭行业还面临着环境治理、生产安全、瓦斯综合治理等系统性难题。这些问题的解决，单靠买几台设备远远不够——需要一整套成熟的治理方案。
产品出口面对的是市场壁垒，而方案输出面对的则是更高级别的挑战——标准壁垒。
标准输出的重要性不言而喻。技术方案“走出去”的最高境界，就是让背后的技术标准也“走出去”，成为国际通行的规则。过去，我们在国际标准领域更多是“追随者”;如今，中国企业正在成为标准的“制定者”。
2025年9月，“一带一路”国际矿山标准化工作组成立，目标很明确：推动中国矿山标准与国际标准深度融合对接。据国家矿山安全监察局披露，工作组已征集并推动立项多项ISO国际标准，其中2项重要标准提案已获预立项，5项提案进入国际投票环节。工作组计划用两年左右时间，翻译一批国内外重点标准，发布一批国际矿山标准，培养一批标准国际化人才。
在更广阔的能源领域，“标准‘软联通’”的理念正在加速落地。浙江省特科院承接了柬埔寨全境中资水电站的特种设备检验检测业务，用规则标准的“软联通”服务基础设施的“硬联通”。中国石油管道标准已在尼日尔成体系地转化为该国国家标准。
2026年政府工作报告也明确提出，高质量共建“一带一路”要做实做细“硬联通”“软联通”“心联通”。当“川煤方案”开始在越南矿区推广，当BMJ品牌在欧美长期主导的越南高端煤机市场站稳脚跟，笔者注意到一个趋势：中国方案背后的技术标准和管理规范，正在被越来越多的海外用户所接受。
从“硬联通”迈向“软实力”
如果说标准建设是“软实力”的制高点，那么全生命周期服务体系的构建，便是技术出海行稳致远的关键保障。
在印尼，中煤张煤机公司创新采用“装备+安装调试+技术服务+运维”一体化模式，成功签下超亿元出口合同。郑煤机在印尼的第二套综采设备获得高度认可，第三套设备已签约——有意思的是，其远程运维中心的大屏上，实时跳动着数千公里外矿区的设备数据，真正实现了跨大洋的“云端服务”。中煤集团煤机装备已相继出口至22个国家，累计合同额约22亿元。
这些案例说明，中国能源装备企业正在完成从“制造业”向“制造服务业”的转型，从单纯的贸易关系演变为深度的战略协作。从产品到方案、从装备到标准、从建设到治理——共建“一带一路”能源合作的内涵，正在被重新定义。
面向未来，能源合作从“硬联通”迈向“软实力”，还需要在几个层面持续发力。一是构建全链条服务能力，围绕“全生命周期”把技术服务体系化、品牌化。二是加大标准输出力度，让海外工程师不仅能操作中国设备，更能理解中国标准背后的安全理念和技术逻辑。三是构建协同作战的产业联盟，在装备制造、智能矿山、安全管理等全产业链形成合力，避免单打独斗。
“十五五”时期，共建“一带一路”能源合作亟须实现从量的积累向质的跃升。而这种转型，正在发生。当越南的矿井里运转着中国的智能化采煤系统，当印尼的煤矿大屏上跳动着郑州远程运维中心的数据——一条从“硬联通”到“软实力”再到“心联通”的路径，正在被反复验证。
(作者单位：四川煤炭产业集团有限责任公司)
