■ 王正岩
2019年5月8日，在北京中国第一商城一间空荡的办公室里，刘思毅推出了群响的第一篇推送《群响开张：我们决定讲透关于流量的一切》。这位毕业于北京大学的90后，此前已在红点直播操盘流量运营，并在嘉程资本从事C端项目早期投资，积累了对互联网流量的深刻洞察。创业之初，群响仅是一个三人工作室，靠信用卡租下办公室。谁也未料到，这个稚嫩的团队会在六年后成长为搅动中国互联网流量江湖的万人盛会主角。
群响的冷启动堪称“草根逆袭”的教科书案例。2019年，刘思毅和合伙人盘点全部资源——三人合计仅1.5万微信好友。他们用三天三夜筛选出1000名“转发员”和100名“创始会员”，通过电话恳求转发，凭借一篇精心打磨的SKU详情页，最终获得3万阅读量，转化1000名初始会员。这种方法的私域运营，成为群响商业模式的基石：用活动囤积流量，用IP黏住用户，用内容创造复购。三年间，团队在全国举办15场千人大会、76场闭门沙龙、138场线上分享，积累20万私域用户，服务超8000名会员。2024年10月，群响在杭州举办的首届中国新流量博览会迎来万人规模。
2020年的疫情迫使群响转型。刘思毅亲自下场打造“刘老板”IP：日更公众号769篇、发朋友圈8976条、操盘120场线上夜话会，硬生生将个人IP炼成流量引擎。这种高密度内容输出背后，是杭州繁星思毅科技有限公司的系统化支撑。作为法定代表人，刘思毅将公司从北京迁至杭州，团队扩大至30人，年营收从100万元增至5000万元。其IP运营核心在于极致真实与数据闭环：公众号文末放置个人微信二维码而非公众号，每日发动20万私域转发内容。这种“楚门世界”式的透明化创业直播，让用户深度参与群响共创。
在2022年群响三周年反思中，刘思毅提出“绝对现金驱动、利润驱动”的生存纲领。这一理念深度渗透至繁星思毅的经营中。当三分之一的会员面临生存焦虑、裁员危机时，群响将会员服务聚焦为“搞流量、赚钱”的诉求。为此，公司收缩业务线，专注短视频、微信、淘宝等平台的流量打法拆解，推出低价会员续费策略，甚至将万人大会变成“会销场”——每位嘉宾演讲都在为群响会员背书。参会者感言道：“刘思毅做社群链接的能力，已远超许多公关公司。”
如今，群响的50个微信号、20万私域和每年的万人大会，构成中国小微创业者的“流量地下管网”。当刘思毅在三周年时写道“我的全部努力，不过完成了普通的生活”时，这份谦卑背后，是对生存的极致清醒——毕竟江湖不相信神话，只相信活下来的账单。
