■ 彭鑫 李正明
眼下已是初冬，在供销系统农资企业福建省邵武市农资有限公司（以下简称公司）库房里，复合肥、尿素等各类肥料正一件件被工人们搬运入库。这家农资企业正有序推进化肥冬储工作，保障当地今冬明春的农业生产需求。
邵武市地处闽西北，是多山地、多丘陵的绿色腹地。特色农业的发展，需要加快推进基础配套设施建设，强化农业科技和装备支撑。邵武农资公司总经理吴康富，以30多年的坚守，践行为民初心、精准服务“三农”，以优质农资产品和创新服务，为邵武的农业生产保驾护航，助力乡村全面振兴。
主动靠前服务 精准排忧解难
党的二十届四中全会提出，坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，促进城乡融合发展。
邵武是福建省南平市代管的县级市，是重要农业生产基地之一。农业的高质量发展，离不开高质量的农资服务。当有的农资企业还停留在“坐等上门”的服务观念时，吴康富带领公司员工率先进行经营模式、服务理念等的转变。他倡导“主动下乡、贴近农户、服务‘三农’”，带着技术人员和服务人员频繁深入田间地头，面对面为农民讲解化肥、农药、农机等各类农资产品的特性，深入指导使用方法，并推出送货上门服务，为农户解决运输难题。
针对部分农户由于资金紧张、购买农资有困难的情况，吴康富带领公司团队及时推出灵活帮扶举措。在深入了解农户实际困难的基础上，通过“先供肥、后收款”的方式，先提供化肥给农户使用、帮助其及时开展耕种，待农作物收成并售卖后，再结清欠款。此举有效地缓解了农户的经济压力，助力农业生产顺利开展。
为提升服务质量，吴康富专门成立售后服务小组，将服务延伸至农资使用全流程。服务小组成员定期开展下乡走访，在田间地头与农民深入交流，一方面传授农作物种植知识，另一方面及时解答农户在农资使用中遇到的疑难问题，成为农民值得信赖的 “农业技术顾问”。
有一次，一位农户遇到施肥后水稻生长迟缓的问题。吴康富得知后，第一时间派出技术人员赶赴田间排查。经细致检查，技术人员发现并非施肥过程中的问题，而是水稻遭遇卷心虫侵害，嫩叶被害虫啃食从而导致作物生长受阻。技术人员当场指导农户有针对性地喷洒农药，为作物生长创造有利条件。事后，农户由此掌握了病虫害防治知识，对公司的专业服务更是连连称赞。
保障产品品质 完善配送体系
当前，许多地方种植结构和用肥习惯都在发生着变化，新型职业农民群体如雨后春笋般涌现。面对新的市场需求，邵武农资公司主动创新求变，不断优化农资的供应链服务。
吴康富始终抓牢产品质量这根主线，以农资产品“精品品质”的经营理念，在源头上为农民增产增收创造了有利条件。他长期与上市公司、央企和大型国企保持深度合作，从源头锁定优质货源，让农民用上放心农资。同时，他敏锐洞察市场需求，积极推出复合肥、水溶肥等新型农资产品，凭借优异品质、显著的使用效果赢得广大农户认可。
农资稳价保供是保障农业生产的重要基础之一。为提升运输配送效率，吴康富带领团队建立了高效运作的供应链体系，确保农资产品及时送达农户手中，有力保障农业生产有序推进。公司构建了覆盖邵武全市19个乡镇的农资配送网络，建设乡镇级仓储中心6个、村级服务点66个，大幅提升配送效率，实现农资“下单后24小时内送达”。据不完全统计，邵武农资公司多年来累计已为20多万亩耕地提供优质化肥、农药达数百万吨，为保障粮食安全、促进农业增效、农民增收注入源源不断的动力。
充分发挥邵武作为闽北交通枢纽的作用，公司不断扩大服务网络，农资销售服务不仅覆盖邵武本地，更辐射至江西抚州、福建三明、宁德等周边地区。
由于在农资经营和服务方面取得突出业绩，吴康富先后获得中国农资丹心人物、福建省供销系统先进工作者、福建省供销系统劳动模范、邵武市劳动模范等诸多荣誉。
加强品牌建设 助推高质量发展
农资商品竞争主要是价格竞争，导致一些低劣化肥、农药占领市场，成为市场主导。不仅农户经常上当受骗，企业经营也难以为继。经过反复论证，吴康富决定把品牌建设作为企业经营的重要抓手，卖优质化肥，做贴心服务，让农户买得放心，用得满意，树立企业品牌；选择优质化肥，打造农民信得过的化肥品牌。他与团队首选了桂湖、洋洋、嘉施利、司尔特、欧亚乐等优质品牌复合肥及其珍田大量元素水溶肥。经过十几年的打造，桂湖、嘉施利占据了闽西北复合肥市场第一品牌的宝座。优质的品牌带来了实实在在的利益，也给企业带来良好的声誉，只要买桂湖、嘉施利等优质品牌产品，农户或者经销商就会提起邵武农资。产品品牌和企业品牌紧密地结合在一起成为了战略合作伙伴。
随着产品品牌知名度和市场占有率不断提高，一些矛盾也显现出来。如经销商争夺代理权，互相窜货，销售区域无法扩大等问题。因此公司建立和发展自有品牌体系。2021年开始，吴康富尝试把自有品牌“康丰贝”有机无机复合肥投放市场，反响很好，紧接着又委托生产企业，配方定制“绿洲兴”“康丰贝”品牌的复合肥投入市场，25%(11-4-10）绿洲兴制种肥、43%(20-7-16）绿洲兴制种肥、28%（13-5-10）康丰贝制种肥。拥有了自有品牌，对企业的发展极为有利。
积极建言献策 解决民生难题
作为南平市政协委员、邵武市政协常委及人大代表，吴康富始终心系农业发展，积极履行参政议政职责。他长期深入农业一线进行调研，先后撰写40余份高质量提案。其中关于“南平市林业生产机械运用”的提案，因切中林业发展痛点，得到市领导高度重视。相关部门随即组织专项调研，结合提案建议制订改进方案，有力推动当地林业机械应用水平的提升，为林业产业现代化注入新动能。针对城市“边角地”闲置问题，他建议“见缝插绿”，因地制宜建设口袋公园，已促成当地铁路公园的建设。
作为一名人大代表，吴康富始终把“民有所呼，我有所应”铭刻于心，在邵武市人大常委会全面推广代表“亮身份”工作基础上，他在工作之余都会到工作室接待群众，群众通过工作室门口展示的 “邵代码” 线上平台，实时向他反映问题。
邵武市水北街道的石化小区，之前没有接入市政自来水，小区居民的生活用水只能自己去打山泉水和使用老旧蓄水池中的水，不方便的同时也存在安全隐患。石化小区居民希望能接入自来水，于是通过线上和线下平台向吴康富反映问题。
在了解到居民反映的问题后，吴康富立即来到石化小区实地察看。他马上将情况反馈给水北街道人大工委，协调供水部门对石化小区蓄水池水质进行检测。得知检验结果后，他与街道人大工委的相关人员一同走访相关部门，了解接入城市供水相关要求和程序，经过集思广益，他在邵武市人代会期间牵头提出《关于协调解决水北街道辖区部分小区纳入城市供水范围的建议》，该建议得到承办单位的高度重视和认真办理，明确将石化小区纳入街道老旧小区二期改造项目，并接入自来水管网，纳入城市供水体系。
历经两个月，石化小区拆除危旧蓄水池并建设加压泵站，自来水管网也接入166户居民家中，大家终于喝上了“放心水”。改造后街道人大工委组织建议办理工作满意度测评，居民们均表示满意。居民王阿姨感动地说：“真是太感谢吴代表了。”
此外，吴康富还率先推行“人大代表+企业+合作社”帮扶模式，在各乡镇试点建设“农资服务示范社”，通过统一采购、技术托管、订单收购等方式，带动周边乡镇农户发展特色果蔬种植，促进农业增产和农民增收。
“人大代表不仅是荣誉更是责任，我们‘亮’出的不仅是身份，也是老百姓的信任和希望，更是我们践行履职为民承诺的责任与担当。”吴康富向记者表示。
践行为民初心 续写奋斗篇章
随着技术创新和智慧农业的发展，农资市场正面临多维度变革，技术驱动、环保升级、智能化应用成为核心趋势。
作为拥有30余年丰富农资经营经验的“老农资人”，吴康富对“新农资人”寄予厚望。他鼓励“新农资人”发挥自身优势，凭借较高的知识水平、文化素养与广阔视野，主动拥抱当今先进农业科技，加快对新产品、新技术的学习和应用，并带动更多新型农民领会新思维、新理念，掌握新技术、新工具，从而为农业生产提质增效贡献更大力量。
对于农资行业的高质量发展，吴康富有自己的独到看法。关于农业机械化发展，他聚焦山区农业痛点，提出针对性建议。他指出，邵武及周边山区农田面积较小，现有小型机械效率低、大型机械不适用，制约农业生产效率提升。为此，他呼吁研发“体积适中、效率较高” 的新型农业机械，适配山区地形与种植模式，助力山区农民实现“高效耕作”。
在农业社会化服务领域，吴康富认为，要积极探索农业社会化服务改革创新，通过整合资源、创新模式等方式，积极破解农业生产中小农户分散、经营效率低、农村劳动力不足等难题，进一步加快构建便捷、高效的农业社会化服务体系。
吴康富十分看好水溶肥等产品的发展前景，建议推广滴灌施肥模式，既符合肥料“稳定、安全、节水” 的未来发展方向，又能降低农户种植成本，推动农业绿色可持续发展。
30余载奋楫笃行，30余载务实担当。回望30余载农资经营发展历程，吴康富探索以绿色高效农资推动农业高质量发展的步伐从未停歇。这位资深农资人将继续深耕农业社会化服务，推动“农资+科技”深度融合，全力保障农资保供稳价，持续为邵武及周边地区农业高质量发展注入更多动能，在推进乡村全面振兴的道路上续写新时代农资人新的奋斗篇章。
