2019年07月08日 星期一 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

稀奇!这家火电厂主要盈利靠卖灰渣

来源:企业家日报 作者:

  ——川煤集团广旺能源电力公司从主卖电到主卖灰纪实

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●广旺公司领导视察自动化改造

  日前,笔者在四川煤炭产业集团广旺能源公司(下称广旺公司)网站查询发现,其下属电力公司相关信息居然是如何开拓、做大灰渣(粉煤灰)市场,强化灰渣销售管理,灰渣经营效益等为主的新闻。发电厂的主业本应该是做大电力市场,为何他们是重点抓好灰渣市场?带着疑问,笔者走进了这家发电厂。

  在广旺公司上半年经营数据统计表中,笔者发现,电力公司1至5月,灰渣销售超计划0.59万吨,完成上半年计划的102%。发售电5134万度,完成既定目标任务,提前一个月实现灰渣销售双过半目标任务。

  发电不赚反亏

  广旺公司对船景煤业和荣山煤业实施去产能后,其借款投资两矿成为了企业债务。“去产能,没有去掉债务,现在公司背负两个去产能矿井总债务近10亿元。企业还要支付债务利息,公司煤炭主业盈利能力较弱,电力产业整体亏损巨大,勒紧裤腰带过日子,分产业分单位分兵突围,企业无力也不可能为非煤产业‘输血’。广旺电力必须自寻出路。”广旺公司班子讨论决定。

  发电企业是否真的不盈利?笔者调查发现,在过去,广旺电力公司每发一度电,不赚反亏,发得越多,亏得越多。

  究其亏损原因,广旺电力面临市场和生产经营环境的急剧变化,电力市场萎缩,产能规模受限,主营收入减少。

  在广旺公司发展战略中,广旺电力在广旺产业链中一直发挥着电力支撑作用,成为广旺工业发展的“血液”,既保证了煤矿供电安全,又为其他产业的发展和创造效益发挥了重要作用。

  然而,广旺电力整体发电规模不大,年发电能力仅1.2亿度。此外,鉴于国家电网覆盖和地方电网改造,国网电价低于广旺电价。国家化解落后产能政策影响,广旺公司相继关停原广元煤矿、宝轮煤矿、白水煤矿、旺苍煤矿、宝轮水泥厂、广元煤矿水泥厂等多个大工业供电用户,致使广旺电力供电区域逐年缩减,被迫关停广元发电厂。

  2011年,电力公司销售电量11832万度,营业收入9867万元,亏损2861万元;2017年,销售电量12642万度,营业收入9012万元,盈利150万元;2018年,销售电量12400万度,营业收入10550万元,盈利550万元。

  电力公司分管经营的副经理张旭算了一笔账:“销售电量变化不大,但却从亏损转为盈利,主要利润来自灰渣销售,不仅填补了售电亏损,还增加了企业整体经济效益。”

  另一方面,社会责任重,管理难度大,供售电损失高。由于历史原因,电力公司还承担了广旺所属企业周边村社的无偿供电。在上世纪七、八十年代,广旺公司为企地关系和谐和担当国企社会责任,为企业周边村社优先供电,让周边百姓先于地方电网改造前用上电,造福一方百姓,这成为了企业历史包袱,年年亏空。

  目前,根据国家“三供一业”分离移交改造政策,电力公司有望尽快甩掉这一包袱。

  科技创新降本增效

  企业不消灭亏损,亏损就消灭企业。电力公司通过转型落实好广旺公司的战略抉择,以实现可持续发展。

  实施关键技术升级改造,实现降本增效。在广旺公司的重视支持下,电力公司相继完成嘉川发电车间3 号、4 号锅炉升级改造,代池发电车间2 号锅炉技改。3 台锅炉改造后,燃料洗矸渣的配比量大幅增加,燃料热值由以前的1400 大卡降低至1000 大卡左右就能稳定燃烧。

  总工程师陈长安介绍:“这一技改,不仅减低了燃煤成本,还增加了燃煤在高温煅烧后形成的灰渣硬度,成为水泥生产厂家所青睐的原料添加剂,达到了一举双赢的效果。”

  火力发电会产生烟尘污染环境,广旺公司投资上千万元升级改造两个发电车间锅炉烟气净化的高压静电除尘器,除尘器集尘面积由2700 平方米提升为3675 平方米,除尘效率可达到99.9% 以上,不仅达到了环保要求,收集的除尘灰又成为很好的水泥生产掺和料。

  电力公司还把“两化融合”“四化建设”作为重头戏,实施自动化项目,推动减人提效,收到了立竿见影的效果。

  两个发电车间燃煤掺配自动化改造投用,结束了每日需人工操作桥抓翻配上千吨燃煤的历史,改善了燃煤的掺配均匀度及质量,提高了锅炉的运行稳定和出力,降低了燃煤使用,同比可减少燃煤使用20%左右。仅2018 年减少用煤1.5 万吨,节约燃料成本225 万元,创造了很好的经济效益。

  “自动化项目推动减人提效,不仅创造经济效益,还获取了独立的知识产权。”陈长安告诉笔者。

  电力公司自主研发的汽轮发电机组集中控制技术,实现了操作和系统的微机自动化集中控制,故障自动语言警示,设备运行状态可视监控,提升了关键核心发供电设备的安全运行可靠性,该项技术获国家知识产权局授权发明专利。

  在电网运行上,电力公司根据电网峰平谷段上下网电价差异,强化生产管理,实现两个创效,即“峰、平”段稳定发电,夜间谷段高产(炉渣)创效。

  做强做大灰渣市场

  2018年,电力公司灰渣销售合同经济总额为3455万元。今年,电力公司拿下了中建材西南水泥公司、朝天海螺水泥公司等10余家客户企业灰渣销售合同,合同经济总额达4220万元。

  这是电力公司连续6年灰渣销售总额增长。然而签定这些销售合同的背后,却是营销人员发扬“千言万语、千方百计、千辛万苦”三千精神的成绩回报。

  “我们卖灰渣,别人也卖灰渣,凭啥客户就要买你的,不买别人的?”这是张旭常对营销人员讲的一句话。

  “说直白一点,我们张经理的意思就是让我们站在客户的角度去思考问题,别把自己的东西吹的天花乱坠,最终别人不需要,说了也白说。我们要想的是别人需要什么样的灰渣,灰渣的干湿度是多少?灰渣硬度是多少?装车转运耗时多少?明白了这一点,工作才能更好地开展,才有目标。”营销人员王永忠介绍说。

  对此,他们重点搞好销售过程中的质量服务,严格按客户需求保证灰渣干湿度,粗渣与粉煤灰合理搭配,优化装车与过磅流程服务,搞好车辆高压水清洗,确保车辆清洁运输。同时,针对周边环境具体情况,向滞留客户提供工作餐优惠供应服务,最大限度让客户满意。

  电力公司还根据市场变化采取灵活的市场营销策略,适时调整灰渣价格,在稳定老客户的同时,积极走出去,到周围市县区的水泥厂、粉磨站、搅拌站跑销路,主动把客户请进来了解高温煅烧炉渣的生产工艺流程,牢固树立灰渣的品牌质量信誉。同时,制定出“量价挂钩”的销售策略,拓宽销售渠道,牢牢把握灰渣市场的主动权与话语权,实现生产灰渣销空售尽。

  电力公司从卖电到卖灰,充分说明了只要肯动脑筋,围绕经营效益这个总目标,就没有破解不了的难题,就一定能破茧成蝶,实现可持续发展。(戚彪)