2019年04月09日 星期二 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

茅台葡萄酒战略新品“老树农”首秀首单1570万

来源:企业家日报 作者:

  ■ 本报记者 樊瑛 张建忠

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●发布会现场

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● 2019茅台葡萄酒战略新品“老树农”春糖上市发布

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●发布会现场

  近日,以“融合进取新时代,全球精选茅台酿”为主题的茅台葡萄酒 2019 战略新品发布会正式启动。茅台葡萄酒“老树农”春糖发布,单品单次活动首期款成交量达1570万。

  贵州茅台集团原董事长季克良,中国酒业协会常务副理事长王琦,河北省昌黎县县委书记刘学彬,河北省秦皇岛市葡萄酒产业发展促进局局长王文杰,河北省昌黎县县长赵青英,贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长、总经理李明灿,贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光,茅台葡萄酒公司董事长司徒军,茅台葡萄酒公司总经理冯铖,茅台葡萄酒公司副总经理、总工程师范雪梅,贵州茅台各省区联谊会会长、副会长及来自全国的经销商、媒体嘉宾等出席发布会。

  集中精力打造高品质大单品

  季克良表示,茅台葡萄酒产品质量稳步提高,品牌势能不断提升,管理基础持续夯实,呈现欣欣向荣的态势。尤其是 2018年实现销量增长46%以上,利润猛增5倍以上,进入行业前十名,而且茅台葡萄酒公司被行业誉为增长冠军,热度冠军。通过这两年的发展,茅台葡萄酒公司取得了这么好的成绩,充分说明了葡萄酒公司领导层的战略规划是正确的,集团的支持切实有效,茅台在葡萄酒领域大有可为。

  同时要求,做酒要对得起消费者的期待和信任。一定要高度重视产品品质,永葆“茅台酿造”的顶级水平。二是希望茅台葡萄酒传承匠心,精益求精,集中精力打造高品质的大单品,酿造更加符合消费者口感的葡萄酒。

  赵青英表示,站在新的历史起点上,茅台集团和昌黎县战略合作的拓展深化,让我们再次感受到茅台集团与司徒军董事长的远见卓识,在企业战略方向上做出了精准的定位与规划。双方合作符合新时代高质量发展要求,顺应了高品质消费需求,可谓恰逢其时、前景广阔,必将对葡萄酒行业发展带来革命性变化。

  呼吁产区建设,政府主导,这是葡萄酒发展的趋势,茅台葡萄酒作为行业的“黑马”,建设昌黎地标文化和品牌标志是使命使然。这是大一统的大格局、大视野,对深入实施“生态立县、产业强县、开放活县、创新兴县”发展战略,朝着“生态昌黎、实力昌黎、活力昌黎、美丽昌黎”的目标迈进发挥着重要的推进作用。

  中国酒业协会理事长王琦表示,茅台葡萄酒作为茅台集团的子公司,拥有得天独厚的品牌和技术资源条件,作为一家有规模的、有强势品牌力、有远大抱负的企业,茅台葡萄酒应该承担起推动行业竞合发展的责任和义务。只有抱团取暖,才能通过这股合力更深、更快地推动整个产业的繁荣。

  中国葡萄酒市场的未来,企业联合共建、共进,势必是突破现状走向更好的坚实力量。茅台葡萄酒有义务在自身发展的同时,积极促进产业发展,为国家经济建设创造更多的收益。

  茅台葡萄酒要承担使命引领行业新格局

  杨光表示,葡萄酒行业千亿时代即将来临,势必崛起百亿头部。中国葡萄酒迎来新的发展机遇,茅台葡萄酒这样的新头部企业需要承担起行业使命,改变行业碎片化局面,引领行业新格局。

  茅台葡萄酒公司在2019年如何抓住机遇?司徒军在现场发布了 《贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司发展战略及2019年营销规划》,从宏观到细分,对茅台葡萄酒的2019年战略提出九字方针,即“树品牌(以品牌文化为引领)、定模式(定可复制共赢模式)、建机制(建标准化管理机制)”,推动企业快速发展。

  司徒军明确表示,茅台葡萄酒今年要在“文化茅台”的引领下,树立文化茅台红品牌,以品牌为品质做最强背书,以品质为品牌做最好支撑。

  司徒军思路明确,提到了四化同频和四会工程。四化同频即“高端化--凤凰酒庄、国际化--海马酒庄、精品化--茅台酒洞、特色化--葡萄小镇”,四会工程是“品鉴会——尊享品质新时代巡回品鉴会,凤鸣会——茅台葡萄酒粉丝交流会,培训会——文化茅台红体验式培训会,游览会——茅台葡萄酒凤凰庄园游览会”。

  茅台葡萄酒“老树农”成为大众首选

  冯铖发布“致柒零”干红葡萄酒,冯铖表示,今年茅台葡萄酒实现了开门红,1月销量和利润同比双增长30%以上,如今茅台葡萄酒走向了向新、向好的市场局面,要感谢集团的支持和鼓励,感谢在座朋友们的帮助,更要感谢祖国。

  老树农一生守候一片葡萄园,细心呵护、精心照料;我和我的团队日夜坚守,对孕育着的每一滴酒充满敬畏,我们都只为一瓶好酒。

  范雪梅发布老树农干红葡萄酒,范雪梅表示,对于老树农的市场运作,要坚持深耕市场与经销商共赢。公司投入了前所未有的市场支持,采用政策性亏损的方式,总支持力度超过了100%。值得特别介绍的是,葡萄酒公司特别为今天现场签约的经销商客户追加价值1万元的茅台庄园酒。

  记者现场感受到,茅台葡萄酒公司开展大单品,一体两翼战略是正确的。茅台葡萄酒作为茅台集团的特色产品,通过打造形象单品,抢占市场先机,茅台葡萄酒在“老树藤”系列基础上延伸出了“老树农”系列,成为大众消费者的首选产品,提高了茅台葡萄酒在整个行业中的口碑和份额。